Cuánto cuesta
una agencia de marketing
para hoteles.

Los tres modelos de cobro del sector

Antes de mirar cifras conviene entender qué estás comprando, porque bajo la palabra «agencia» conviven modelos muy distintos:

• Cuota fija mensual — pagas por la gestión, independientemente de lo que inviertas en publicidad. Es predecible y alinea el trabajo con la estrategia, no con el gasto.
• Porcentaje sobre la inversión publicitaria — la agencia cobra un porcentaje de lo que gastas en anuncios. Tiene un problema evidente: cuanto más gastes, más cobra, aunque no sea lo mejor para ti.
• Porcentaje sobre las reservas generadas — suena ideal, pero reproduce el modelo de las OTAs y suele venir con atribución discutible y permanencias largas.

Nosotros trabajamos con cuota fija. Es el único modelo en el que recomendarte bajar la inversión no nos perjudica.

Qué se paga en el mercado español

Las horquillas que se manejan públicamente en el sector para agencias especializadas en hotelería se mueven, aproximadamente, en estos rangos de honorarios mensuales de gestión:

• Hotel boutique de menos de 50 habitaciones: entre 1.500 y 3.500 € al mes.
• Hotel de 50 a 200 habitaciones: entre 3.500 y 8.000 € al mes.
• Cadena o gran hotel de más de 200 habitaciones: a partir de 8.000 € al mes.

Son órdenes de magnitud, no tarifas cerradas: varían mucho según servicios incluidos y según si la agencia asume producción de contenido, revenue management o solo campañas. Úsalos como referencia para detectar propuestas fuera de rango, no como precio de mercado exacto.

Nuestra tarifa: 797 € al mes

Cobramos 797 € al mes de honorarios de gestión, sin permanencia y con 15 días de preaviso para cancelar. Incluye:

• Estrategia y gestión de campañas de Meta Ads, con creatividades y optimización continua.
• Cuadro de mando con ROAS, conversiones e ingresos atribuidos, accesible 24/7.
• Informe mensual con análisis y plan del mes siguiente.
• Auditoría y optimización continua de la web para conversión.
• Interlocución directa, sin capas de gestión de cuentas.

La inversión publicitaria va aparte y directa a la plataforma: recomendamos entre 300 y 500 € al mes para empezar en un hotel pequeño. Nunca pasa por nosotros ni llevamos comisión sobre ella.

Servicios como una web nueva, SEO continuado o campañas de Google Ads se presupuestan por separado según alcance.

Compáralo con lo que ya pagas en comisiones

La comparación relevante no es «agencia sí o agencia no». Es «cuánto cuesta esta agencia frente a la comisión que ya estoy pagando».

Un hotel de 28 habitaciones con 95 € de tarifa media, 68 % de ocupación y un 65 % de reservas vía OTA paga alrededor de 77.000 € anuales en comisiones, asumiendo un 18 % medio. Nuestros honorarios anuales son 9.564 €. Basta con mover una fracción pequeña de ese volumen al canal directo para que la cuenta salga.

Puedes hacer el cálculo con tus propios números en la calculadora de comisiones de la página de inicio.

Cuándo NO te compensa contratar una agencia

Preferimos decirlo antes que cobrarte tres meses para llegar a la misma conclusión:

• Si tienes menos de 10 habitaciones y ocupación alta todo el año. Tu margen de mejora es pequeño y el fee se come el beneficio. Te compensa más una consultoría puntual y hacerlo tú.
• Si tu web no convierte y no vas a arreglarla. Invertir en tráfico hacia una web rota es tirar dinero. Primero la web.
• Si no puedes sostener la inversión publicitaria seis meses. Las campañas necesitan datos para optimizar. Empezar y parar a los dos meses garantiza no obtener resultados.
• Si buscas resultados en tres semanas. Los primeros datos llegan en 7–14 días, pero el rendimiento consolidado necesita uno o dos meses.

Si estás en alguno de esos casos, dilo en la auditoría y te orientamos igual, sin propuesta comercial detrás.