Publicidad en Google en Alicante: el puente de noviembre quedó en el 60% fuera de Benidorm, así se anuncia un hotel con huecos

Según Hosbec, el puente de Todos los Santos llegó con Benidorm al 71,7% de reservas confirmadas, pero con la Costa Blanca sin Benidorm en el 60,1% y Alicante Sur en el 58,7%. Cuando el hueco es de cuatro de cada diez habitaciones y la fecha está encima, esperar a que lleguen reservas no es una estrategia. La publicidad en Google en Alicante sirve exactamente para eso: aparecer ante quien ya está buscando alojamiento, con tu precio y sin comisión por medio.

El hueco que dejó el puente en el litoral

Los datos de Hosbec, publicados el 30 de octubre por Calvari y recogidos también por Valencia Plaza, miden las reservas confirmadas para el periodo del 30 de octubre al 2 de noviembre: Comunitat Valenciana 70%, València ciudad 76,6%, Benidorm 71,7%, Costa Blanca sin Benidorm 60,1% y Alicante Sur 58,7%. Hosbec no publica en esa nota el reparto entre mercado nacional e internacional ni la antelación de las reservas.

Para comparar: en el puente del Pilar la previsión del litoral sin Benidorm rondaba el 81%. El mensaje para un hotel de la costa alicantina es claro: el mercado de proximidad y de última hora decide en pocos días, y quien no está visible en esas búsquedas se queda con las habitaciones sin vender.

Qué es, de verdad, anunciarse en Google para un hotel

No es una campaña única. Un hotel independiente suele combinar cuatro piezas, que explicamos con más detalle en Google Ads para hoteles: cómo competir con Booking sin perder dinero:

• Campaña de marca: anuncios cuando alguien busca el nombre de tu hotel. Protege tu posición frente a las OTAs que pujan por tu nombre.
• Búsquedas específicas con intención: «hotel con piscina climatizada en Alicante», «hotel cerca de la playa en Calpe». Menos volumen, más probabilidad de reserva.
• Google Hotel Ads: tu tarifa en la ficha del hotel. Tras el cambio del 30 de septiembre, conviene tener tus precios propios activos, como analizamos en los metabuscadores ya no reservan por ti.
• Remarketing: volver a mostrar tu oferta a quien visitó la web y no reservó.

Las cuentas: cuánto cuesta una reserva por Google frente a la comisión

Las cifras públicas de coste por reserva en hoteles son escasas y casi siempre vienen de agencias o proveedores, así que conviene leerlas como orden de magnitud. Intelihoteles propone un cálculo ilustrativo: con un coste por clic de marca de 1,50 a 2,30 USD y una conversión del 5%, cada reserva costaría entre 30 y 46 USD. Lo compara con la comisión de una OTA, que sobre una tarifa de 200 USD y un 15-25% supone entre 30 y 50 USD. El propio artículo aclara que no es una medición propia de hoteles.

Otro punto de referencia: Zio Advertising (mayo de 2026) sitúa el ROAS de marca entre 15:1 y 25:1 y el de campañas de destino entre 5:1 y 10:1, aunque admite que son benchmarks propios sin verificar. Lo que sí podemos afirmar con datos de la práctica: en el caso de Serawa Hotels en Moraira logramos un ROAS de 16,78× con Meta Ads, y la lógica es la misma, medir ingresos por euro invertido y no clics.

Lo importante no es la cifra del informe, sino la tuya: coste por reserva frente a comisión evitada. Si necesitas el punto de partida, la calculadora de comisiones de Booking te dice cuánto pagas hoy, y en coste de adquisición por canal lo desarrollamos.

Qué anunciar ahora en la Costa Blanca

• Marca primero, siempre. Es la campaña más barata por reserva y la que más rápido responde. Si no la tienes, es la primera que hay que activar.
• Fechas cercanas y de proximidad. Segmenta por la Comunitat y por provincias a unas horas en coche, con ofertas para los puentes de diciembre. Los huecos de última hora se venden con intención, no con branding.
• Navidad y Nochevieja con antelación. Quien reserva en estas fechas busca con semanas de adelanto. Anuncia cuando la búsqueda arranca, no cuando el hotel ya tiene huecos.
• Una página de destino por oferta. Un anuncio que lleva a la portada pierde reservas. Cada campaña necesita una landing con fechas, precio y botón de reserva visibles.
• Seguimiento de reservas real. Sin la reserva y su importe devueltos a Google, el algoritmo optimiza clics. Es el error más frecuente y el más caro.

Si tu hotel está en la costa y quieres ver cómo encaja con el resto de canales, el enfoque general está en marketing hotelero en la Costa Blanca y el servicio concreto en Google Ads para hoteles.

Tres errores que vemos antes de tocar nada

• Presupuesto repartido entre demasiadas campañas. Con poco presupuesto, concentra en marca y en dos o tres búsquedas específicas.
• Medir clics en lugar de reservas. Un clic barato que no reserva es más caro que uno de 3 € que sí lo hace.
• Dejar que la OTA ocupe tu nombre. Si no pujas por tu marca, el primer resultado de pago puede ser Booking, con su comisión.

El resumen, sin adornos

El puente de noviembre dejó un hueco de cuatro habitaciones de cada diez en el litoral sin Benidorm. La publicidad en Google capta la demanda que ya existe: empieza por marca, añade búsquedas específicas con landing propia y mide la reserva, no el clic. Una agencia de marketing para hoteles debería poder enseñarte ese coste por reserva frente a la comisión que evitas.

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